钢价连涨三周，钢贸商快坐不住了！
钢价连涨三周，钢贸商快坐不住了！
价格事实上一直没怎么涨，从盘面上看，还在徘徊中，但周线接着三连阳，这趋势，很多贸易商开始坐不住了。纠结要不要进行冬储，这个时候该怎么办才好！
不冬储有相当充分的理由
目前大部分钢贸商还是没有行动，有些是被上一年的冬储行情吓着了，有些是钢贸这行时间干长了，对市场也有理解、有判断，今年大家为什么不冬储？理由确实相当充分！
简单一点，10年以前，特别是2001~2008这段时间，我们国家受加入世贸组织的刺激，经济社会快速发展，无论是制造业还是房地产，或是基建投资都保持着高速增长，需求很火很旺盛。但2008年以后由于4万亿的错误，带来的整个产业链产能过剩非常明显，否则也不会搞供给侧结构性改革。
这几年轰轰烈烈去产能、行业整顿，现在产能利用率提升，产量增加，供应增加。特别是在高利润下，谁都拼命的增产增效，在这种环境里，冬储现货，充当接盘侠，需求万一跟不上，资金链万一紧张，现货万一下跌，钢贸商到时该怎么办！18年冬储暴跌还惊魂未定，一波杀跌就是千余点，在需求无法确定好不好的状态下，不盲目冬储就是在求稳。
因此2019年钢贸商表现异常谨慎，谨慎归谨慎，但是耐不住期货的表现比较好，想着开春之后还得做生意，总得有货啊！这时候有点坐不住，开始蠢蠢欲动！
钢厂冬储政策有变化
对于钢厂来说，冬储的主要目标是把1-2月份的产量卖掉，当然最好以比较好的价格卖掉。这个就是钢厂和贸易商的博弈。博弈的时候成本是底线，高炉钢厂成本在3200元/吨，电弧炉钢厂的成本在3600-3700元/吨。
今年很多钢厂都出了保价的政策，尤其是北方钢厂，南下的货都是后结算的。什么是后结算，就是现在贸易商打款给钢厂按照暂定价订货，最后的结算价看3月份和4月份这个钢厂产品的市场价是怎么样的？这种模式看似风险不大，其实里面的操作水平要求相当高。
首先考验的是贸易商的销售能力，尤其是跌价的销售能力，如果三四月份的价格是下跌的，那么就要抛售在平均价以上才有钱赚。要是涨价的话，守得住不卖，才能赚钱。
对钢贸商行情判断能力还有要求，有一个很简单的推论，假设自己手里有华东主流钢厂的货，而且还有订了北方钢厂后结算的货，到了三月份，是不是可以先把华东主流钢厂的价格砸下去，让北方钢厂以较低的价格进行结算，然后随着四月份需求的大规模恢复，涨价赚一票！后结算的模式就是有这样的操作空间。
冬储是不是完全放弃？
当然部分代理商是没办法选择的，都是被迫冬储，签了合同，每月计划都要完成，淡季卖不出去，只能自己存起来。
鉴于去年的行情，钢贸商吃过亏，今年都在这上面都吃不准。 站在钢贸商的角度，我认为2019年冬储时间还可以放长一点，在1~3月这个时间段里，找个较低的价格，囤一批货。目前要是锁价囤货的话，按照1:4的比例，做库存和对冲操作，防止年后的风险。如果是需求起来了，建库的比例可以再调高一些，一切以稳妥为主！
金九银十钢价大涨，钢贸商泪奔，“你要我咋活”
“你要我咋活”
常言道，盛世古董，乱世黄金。但2015年开始，涨价比黄金还猛的竟然是一坨石头――铁矿石。
自2015年，铁矿石开始了一次长久的攀登之旅，2021年更是登峰造极，在今年5月铁矿石主力合约达到历史性高点1358元/吨，较去年4月2日的低点涨幅惊人地达到150%！这让大多铁矿靠进口的中国企业承受巨大的成本压力，也引起了各界人士的关注。好在这场“疯狂的石头大戏”在7月底告终！进入到8月，铁矿石断崖下跌，不但跌破千元大关，同时也失守1000关口，开启了“跌跌不休”之路。
出来混，总是要还的。伴随着铁矿石的持续暴跌，上市钢企普遍交出了可喜的2021年半年报答卷。
钢贸商泪奔，大喊“你要我咋活”
夏已尽，秋已至，告别炎炎夏日，迎来金九时节！钢市下半场在“七上八下”中开局，走进“金九银十”的传统旺季。疫情阴霾还未完全散去，九月需求能否如期释放呢？旺季行情能否兑现？10月2日，工信部、生态环境部发布《关于开展京津冀及周边地区2021-2022年采暖季钢铁行业错峰生产的通知（征求意见稿）》，实施对象涉及京津冀“2+26”城市，影响范围广泛。
伴随着政策加严、环保限产、钢厂检修等因素影响，今年的钢材市场的“金九银十”有望迎来下半年钢价的峰值，中钢网首席分析师林娜表示，一方面，下半年限产减产力度加大，区域市场消息面的炒作情绪仍将扰动市场
，对钢价形成支撑；另一方面，高温雨季过后，需求有阶段性回升的空间，在专项债加速、促消费政策等利好支撑下，下游用钢需求有望逐步回升。
然而，面对年内第二波行情强势来袭，在行情好转、钢价大涨的背后，却有人欢喜有人忧。相对于钢企赚的盆满钵满，另外一个群体却显得闷闷不乐。他们就是钢贸商。中国钢铁行业流通环节的利润缺几乎全部被钢厂攫取。市场每涨一次价，下回钢厂的订货价或者月底结算价，涨得比市场还猛。这种上游吃肉，下游连汤都没有喝的，钢贸商心里有多苦。
“锄禾日当午，没有钢商苦。面对供应商，一哭一上午。哭了一上午，接着哭下午。货源补不补，心里直打鼓。不补白忙乎，没钱怎么补。”这是流传在钢贸商圈子的一个段子。众所周知，钢材跟其他物品不一样，钢材属于大宗商品，钢铁贸易垫资金额巨大，作为中间环节的钢贸商，除了要提前支付钢厂的货款之外，还必须接受下游链条的延后付款。
来自新金马钢材市场的钢贸商席山峰表示，对于钢贸商来说，关键是，一来资金需求量大，二来钢厂太强势，所有货款预收百分之百，且发货时间、发货量都由钢厂自行安排。可是，下级分销商和终端用户的货款又往往得等上几个月才能回到我们手里。
“越涨越怕”，这是包括席山峰在内的几个钢贸商共同的感受。钢厂出厂价格越高，意味着钢贸商需要付出的成本越大。“钢厂是不允许赊账的，我们要多少货就需要全额垫付多少资金，它每吨涨几十块，我们就要多付几十万。”席山峰说。
拿什么能拯救你，我的钢贸商
从2016年初的白菜价到如今的“白金价”，5年的时间里，钢价来了一次华丽转身。在林娜看来，10月作为传统旺季，钢厂减产动力降低，粗钢产量有望保持相对平稳。而需求端随着施工进度加大和灾后重建项目提速，此前被抑制的需求有望逐步释放，且贸易商多数看好10月行情存在囤货意愿，进一步推动投机性需求回升。“因此，整体来看，10月钢价利多因素大于利空影响，预计呈现震荡上行走势。”
钢价连续上涨让钢铁行业再次振兴，而另一边的钢贸商们却一边眼红着钢厂的利润，一边吐槽着自己的生意。退出者有之，艰难生存者亦有之。面对着“金九银十”大好行情，许多老板都想趁机冲一冲全年业绩，然而面对着资金短缺，同时又不想失去业务机会，不少钢贸老板陷入了进退两难的尴尬境地。“金九银十”怎么冲？这是钢企老板们更应迫切考虑的问题。
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